«Трейд-ин»: плюсы и минусы оформления б/у авто через салон

Для тех, кто желает более детально разобраться с услугой трейд-ин и с механикой покупки-продажи подержанных автомобилей через автосалон будет полезна следующая информация:

Какие преимущества может дать автосалон владельцу продаваемого автомобиля?

• Экономия времени. Не нужно самому встречаться с каждым потенциальным покупателем.
• Эмоциональный фактор. Вам не придется десятки раз слышать «битая, крашеная, за сколько отдадите».
• Все переговоры берет на себя автосалон.
• Безопасность сделки. При оформлении документации в автосалоне значительно уменьшается риск попасть в руки мошенников.
• Ответственность после продажи. Автосалон должен провести предпродажную подготовку, мойку, техобслуживание. При продаже менеджеры должны сообщить правдивую информацию об автомобиле. Если у покупателя со временем возникнут претензии – он будет их решать с юридическим продавцом, то есть с автосалоном, а не с владельцем.
• Возможность сразу получить новое авто, оплатив только разницу между стоимостью нового и подержанного авто, отдаваемого на трейд-ин.

Недостатки продажи б/у авто посредством автосалона

• Если вы просто продаете авто, не обменивая его на новое, вы не можете им пользоваться, так как машина должна находиться на стоянке автосалона.
• Всегда остается мысль: «сам бы я продал дороже, чем мне предложили здесь»... Хотя не факт, что так действительно случится.
• Вероятность затянутой продажи, если салон установит не совсем правильную цену и не обеспечит достаточной рекламы автомобилю. Это может случиться, если авто не выкупается салоном, а берется на реализацию.

Преимущества для покупателя автомобиля в салоне по схеме трейд-ин

• Юридическая безопасность. Салон, беря авто на реализацию обязательно застрахует себя от «двойников», поддельных номеров и документов, проведя необходимые проверки и экспертизы. Тем самым застрахует и покупателя.
• Финансовая безопасность. Оплачивая покупку на расчетный счет или в кассе салона, имеющего юридический адрес, документы и видеонаблюдение - гораздо меньший риск потерять все, в сравнении с передачей денег из рук в руки на авторынке или даже у нотариуса.
• Техническая безопасность. Автомобиль, принятый для продажи, будет проверен, обслужен и отремонтирован на СТО салона, что страхует покупателя от возможных неприятностей со скрытыми дефектами в первый период эксплуатации.
• Адекватная стоимость. Желая продать автомобиль в разумный срок, салон не сможет ставить цены выше рыночных, иначе продажи заморозятся. Тем не менее, сделав правильную предпродажную подготовку, салон должен установить цену с учетом проведенных ремонтных работ. Клиент, покупая авто, если и заплатит немного больше минимальной рыночной цены, просто не будет доплачивать через неделю или месяц за устранение дефектов, скрытых продавцом-физическим лицом.

Негативные факторы покупки подержанного авто в салоне

• Ограниченный выбор, в сравнении с авторынками и интернет-объявлениями (но автосалоны в полном праве, наравне с другими продавцами, размещать информацию о реализуемых автомобилях в интернете).
• Меньший диапазон «торга», что порой важно для опытных покупателей.
• Обязательное оформление сделки продажи и регистрации автомобиля, что невыгодно перекупщикам.